¿Qué es la Negociación de energía?

December 28

Poder de negociación es percibido o verdadero poder que influye en el resultado de las negociaciones. Es extremadamente raro que el poder en las negociaciones para ser de un solo lado, o para el equilibrio de poder para mantener la coherencia a lo largo de las negociaciones. Como la gente negocia, el poder puede cambiar de un lado a otro en respuesta a las circunstancias cambiantes. La comprensión de cómo funciona el poder de negociación y la forma en que se puede manipular es una parte crítica de negociar con éxito; numerosos libros y talleres cubren este tema en detalle exhaustivo para las personas que negocian profesionalmente.

En las negociaciones, ambas partes tienen algo que el otro quiere. Por ejemplo, cuando las personas se sientan a trabajar en los detalles de un negocio de bienes raíces, por un lado quiere que la de bienes raíces, y el otro lado quiere el dinero. Por lo tanto, cada lado de inmediato tiene cierto poder de negociación, a través de la manipulación de su control sobre la cosa del otro lado quiere. Del mismo modo, cuando alguien negocia sobre el salario, esa persona tiene habilidades una empresa quiere, y la empresa tiene una posición de esa persona quiere llenar.

Un número de factores que pueden influir en el poder de negociación. Uno de ellos es el comportamiento durante las negociaciones; personas que tienen confianza y asertiva, por ejemplo, generalmente han percibido más energía incluso si carecen de poder real. Del mismo modo, los diferentes enfoques de las negociaciones pueden causar alzas y bajas en el poder de negociación, en función de cómo estos enfoques son percibidas por el objetivo de las negociaciones. Alguien que trabaja de manera muy agresiva, por ejemplo, podría terminar acorralado en una esquina sin ningún poder cuando la otra parte empieza a llamar acantilados.

Los factores externos también desempeñan un papel en el poder de negociación. Las personas fuera de las negociaciones pueden tener un interés en cómo avanzan las negociaciones, y que puede ser capaz de influir en el resultado de las negociaciones. En el ejemplo de bienes raíces por encima de, por ejemplo, alguien podría hacer una mejor oferta con la esperanza de conseguir una de las partes a retirarse del acuerdo. Esta mejor oferta podría a su vez ser utilizado como palanca para aumentar el poder de negociación.

Cada vez que alguien entra en negociaciones para algo, vale la pena investigar antes de tiempo para aprender lo más posible sobre el otro lado, y para obtener alguna información sobre el equilibrio de poder. Tener esta información antes de que uno comienza de negociación puede ser muy valiosa. Esta técnica es utilizada por todos, desde diplomáticos a vendedores de ataúdes; saber lo más posible acerca de que uno está trabajando con aumenta las posibilidades de elaboración de un acuerdo a favor de uno.

  • Como las personas negocian, la energía puede cambiar de un lado a otro.