Cómo definir el mercado de su negocio

October 19

Definir el mercado de su negocio, que los clientes de su negocio son, por lo que puede orientar sus decisiones de marketing directamente a los clientes potenciales que se ajusten a su perfil de cliente. Limitar tu definición del cliente mediante el uso de datos demográficos para concentrarse en exactamente a quien sirves.

  1. Comience con sus propias impresiones generales para definir a sus clientes en términos generales.

    Base su definición inicial de la edad, nivel de educación, origen étnico, ingresos, estado civil, profesión, sexo y tamaño del hogar. Por ejemplo, ¿son principalmente hombres o mujeres? ¿Tienen grados de secundaria, universitarios o de posgrado?

  2. Divida su mercado en subgrupos.

    Usted puede categorizar su mercado por el tipo de productos adquiridos o la época del año los clientes a hacer negocios con usted.

  3. Verifique sus respuestas pidiendo a sus clientes.

    Puede incorporar preguntas en las conversaciones de la información que tenga durante investigación y ventas contactos. O puede presentar formalmente cuestionarios o encuestas para sus clientes a llenar. Usted puede incluso crear un grupo de discusión para recoger las reacciones y la información.