La comprensión de las verdades que la Regla Cada Mercado Inmobiliario

January 18

Si usted está en un mercado importante de metro o una ciudad pequeña y con independencia del país, la economía, o incluso el día y la edad en la que usted está haciendo negocios, cuando estás en el campo de bienes raíces, tres reglas básicas aplicar a su negocio:

  • Bienes inmuebles se rige por la ley de la oferta y la demanda. Esta regla es absoluta y sin excepciones. La apreciación de un mercado, las expectativas de los compradores y vendedores, y la velocidad de ventas en el mercado son todos dictada por el suministro de - y la demanda de - venta de propiedad raíz.

Como ejemplo reciente, los agentes vieron apreciación rápida y una respuesta frenética por los compradores en el mercado inmobiliario de Estados Unidos en los años 2002-2005. Esta respuesta fue causado por el hecho de que la demanda de bienes raíces estaba en su punto más alto, mientras que la oferta era limitada. Esta oferta y la demanda causadas rápida apreciación, con los vendedores de viviendas recibir múltiples ofertas en cuestión de días o incluso horas. En un momento durante ese período, los hogares en el sur de California estaban vendiendo, en promedio, al 18 por ciento al valor de cotización - el resultado de una condición de mercado donde la demanda superior a la oferta.

  • Bienes inmuebles se rige por la ley de causa y efecto. Dicho de otra manera, las situaciones positivas causan resultados positivos, y viceversa. Por ejemplo, un vibrante crecimiento económico conduce a un mercado inmobiliario vibrante y fuerte apreciación de los hogares, mientras que la pérdida de puestos de trabajo y una economía languidece producen exactamente el efecto contrario.

Como un ejemplo específico, como la generación del baby boom madurado, que dio pie a una explosión en la compra de viviendas de segunda tan fuertes que más del 21 por ciento de 2004 las ventas de viviendas estadounidenses fueron las compras de viviendas de segunda, la mayoría adquiridos por envejecimiento de los baby boomers. Esta oleada creado deseo de carcasa adicional que afectó a la construcción y el valor de las viviendas en los mercados de segunda vivienda en todo el país.

  • La historia se repite. En cualquier mercado, usted tiene ciclos. Los períodos de rápida apreciación de bienes raíces son seguidos por períodos de estancamiento en que los valores se estabilizan o incluso disminuyen. Con la adquisición de conocimiento del mercado, se puede prever las tendencias, tanto para su propio beneficio y para el beneficio de sus clientes.

Por ejemplo, en una serie de áreas clave del mercado de Estados Unidos, más del 40 por ciento de los nuevos préstamos para la vivienda se está escribiendo un precio tan bajo pago inicial, las hipotecas de interés solamente. Estas compras de posición de capital limitado se están realizando en el supuesto - el juego - que el ciclo rápido reconocimiento de la reciente continuará y que los precios de la vivienda subirá cada vez más alto. Cuando la tendencia de crecimiento se detiene, como lo ha hecho muchas veces antes, valor de las viviendas bajarán, los saldos hipotecarios excederán los precios de reventa, y un gran grupo de compradores de vivienda se verán obligados a alejarse de sus hogares ya que los bancos ejecutar la hipoteca de un número significativo de los préstamos . Esta tendencia va a continuar los valores más bajos y el estancamiento del crecimiento, como lo ha hecho muchas veces antes.