Cause Marketing de clientes potenciales Puntos de contacto

December 3

Al trabajar con una posible empresa de marketing de causas, uno siempre quiere encontrar maneras de hacer que sea menos transaccional y más significativa. Ahí es donde los puntos de contacto son útiles. Puntos de contacto son las intersecciones de donde su empresa y causa solapamiento, provocar una respuesta positiva.

Por ejemplo, un poderoso punto de contacto es invitar a un cliente potencial para recorrer su organización no lucrativa (o, a veces la empresa puede invitarle a visitar su operación), para que puedan ver de primera mano el increíble trabajo que estás haciendo. Este punto de contacto sin duda aumenta sus posibilidades de obtener para sí con una perspectiva.

Pero la inmersión de un socio potencial en su causa es sólo uno de los puntos de contacto que puede aprovechar. Algunos otros incluyen

  • La construcción de una conexión entre una perspectiva y un miembro de la junta u otro partidario quien la perspectiva ya puede saber o respeto. Este enfoque le da otro aliado en el proceso de venta.
  • Destinadas a las empresas que trabajan directamente con su organización. Las aguas pueden ser difícil de navegar por el conflicto de intereses asociados de negocios plantean, pero a diferencia de la mayoría de las empresas, es probable que realmente entender y apreciar lo que hace su organización. Eso es un punto de contacto que desea aprovechar.
  • Ofrezca ser útil de alguna manera - y no sólo de una manera que los beneficios que, por ejemplo, un socio potencial puede ponerse en contacto con usted para pedirle consejo sobre algún tema en el que ha demostrado su experiencia.. Usted debe estar dispuesto a ayudar ya que este tipo de situación construye un vínculo más fuerte y la relación con la perspectiva y.

    Recientemente, un socio de marketing de causas de estaba interesado en cambiar su programa de lealtad de un programa basado en la tarjeta a un uso de los servicios basados ​​en la localización como Foursquare. Trabajando con la empresa fue una gran oportunidad para construir una mejor unión que daría lugar a fuertes lazos causa de marketing en el camino.